Immobilienmakler 2025: Was ändert sich durch neue Vorgaben?

Die Immobilienbranche erlebt seit einigen Jahren erheblichen Wandel: Energieeffizienz, Verbraucherschutz und Digitalisierung prägen zunehmend die Maklerarbeit. 2025 werden mehrere regulatorische und marktrelevante Entwicklungen wirksam, die die Tätigkeit weiter professionalisieren.
Was bedeutet das für Eigentümer, Käufer und Makler – insbesondere im Marktumfeld Kassel und Nordhessen?

1. Transparenzpflichten: Energie & Gebäudeinformationen im Fokus

Die Pflichtangaben aus GEG (§ 87–§ 88) gelten weiterhin unverändert – aber ihre praktische Bedeutung steigt 2025 deutlich:

Pflichtangaben in Exposés und Anzeigen (GEG):

• Art des Energieausweises
• Endenergiekennwert
• Baujahr des Gebäudes
• wesentlicher Energieträger der Heizung
• Effizienzklasse (A+ bis H)

Neuer Fokus in der Beratungspraxis (kein neues Gesetz, aber Branchenstandard):

• Heizungstyp & Baujahr des Wärmeerzeugers
• Hinweise zur kommunalen Wärmeplanung (wo bereits beschlossen)
• erwartbare CO₂-Kosten (CO₂-Stufenmodell bei Vermietung)

Gerade in Kassel – mit vielen Gebäuden vor 1980 – steigt die Nachfrage nach klaren Energie- und Sanierungsinformationen stark.

2. Weiterbildungspflichten: Schärfer geregelt, digitaler dokumentiert

Die gesetzliche Grundlage bleibt die MaBV (§ 15b):
- 20 Stunden Weiterbildung in drei Jahren für Makler & Wohnimmobilienverwalter.

2025 ändern sich jedoch zwei Punkte in der Praxis:

Strengere inhaltliche Vorgaben durch Aufsichtsbehörden

Schwerpunkte, die in vielen Bundesländern explizit eingefordert werden:

• Energieeffizienz und GEG-Regelungen
• Förderlandschaft (BEG, KfW, Landesprogramme)
• digitale Immobilienprozesse, Signaturen, Datenräume

Elektronische Nachweispflicht

Immer mehr Behörden verlangen die Nachweisübermittlung digital (keine gesetzliche neue Pflicht – aber faktisch Standard).

Nutzen für Eigentümer:
Makler verfügen verlässlich über aktuelles Energie-, Förder- und Baurechtswissen.

3. Digitale Dokumentation: Vom „Nice-to-have“ zum Branchenstandard

2025 wird der digitale Datenraum (PDF-Struktur, Uploadordner) zur Normalität – getrieben durch:

• Anforderungen von Banken (vollständige Objektunterlagen)
• digitale Bauakten (je nach Kommune)
• mehr Remote-Besichtigungen & Online-Abschlüsse

Typische digitale Unterlagen:

• Grundbuch und Bauakte
• Energieausweis
• Nachweise über Sanierungen
• Wartungsprotokolle (Heizung, Dach, PV)
• WEG-Protokolle (bei Eigentumswohnungen)

- Gerade in Kassel profitieren Eigentümer, weil viele Objekte ältere oder unvollständige Unterlagen haben, die Makler nun systematisch nachfordern und ordnen.

4. ESG & Energieeffizienz: Relevanter – aber keine harte Pflicht im Wohnbereich

Im Gewerbemarkt bereits etabliert, im Wohnsegment 2025 zunehmend wichtig:

Marktstandard, aber keine gesetzliche Pflicht:

• Bewertung der Energieeffizienz
• Einschätzung des Sanierungsbedarfs
• Einordnung der Förderfähigkeit
• Transparenz zu voraussichtlichen Betriebskosten

Käufer verlangen diese Informationen immer häufiger – Makler werden zum „Energie-Übersetzer“.

5. Konsequenzen für Verkäufer, Käufer und Vermieter

Für Verkäufer:

• Professionell aufbereitete Unterlagen erhöhen Verkaufsgeschwindigkeit & Preisstabilität.
• Energiekennwerte sind mitentscheidend für Nachfrage & Verhandlungsspielräume.

Für Käufer:

• Mehr Transparenz zu Energiezustand und Sanierungskosten.
• Leichtere Finanzierungsprüfung, da Banken vollständige Unterlagen verlangen.

Für Vermieter:

• GEG-Daten, CO₂-Kostenaufteilung und Heizungsinformationen müssen sauber erfasst werden.

6. Region Kassel & Nordhessen: Besondere Relevanz

Die Region ist geprägt durch:

• hohen Altbaubestand
• laufende kommunale Wärmeplanung
• verstärkte Nachfrage nach Effizienz- und Sanierungsinfos
• Banken, die vollständige Energiedaten zunehmend honorieren

Makler in Kassel berichten 2025 vermehrt:

• Käufer fragen Sanierungsfahrpläne (iSFP) an
• Banken verlangen vollständige Gebäudedokumentation vor Finanzierungszusage
• Exposés ohne Energie- oder Modernisierungsinfo verlieren Reichweite

Fazit

2025 steht für Immobilienmakler im Zeichen steigender Professionalität:
mehr Transparenz, mehr Dokumentation, aktuelleres Wissen.
Für Eigentümer und Käufer bedeutet das bessere Entscheidungsgrundlagen, weniger Risiko und schnellere Prozesse.

In Kassel wirkt das besonders stark: Der regionale Bestand ist älter, Nachfrage bleibt stabil – und gute Dokumentation entscheidet oft über erfolgreiche Vermarktung.

Wer 2025 verkaufen oder kaufen will, sollte frühzeitig vollständige digitale Unterlagen zusammenstellen und mit Maklern arbeiten, die GEG, Energieausweis, Sanierungsbedarf und Förderungen sicher beherrschen.