Was zeichnet einen guten Immobilienmakler aus?
Veröffentlicht am 
22.7.2021

Was zeichnet einen guten Immobilienmakler aus?

Sie möchten Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, dabei einen guten Preis erzielen und wünschen sich einen reibungslosen Ablauf des gesamten Prozesses? - Dann ist die Zusammenarbeit mit einem guten Immobilienmakler genau das, was Sie brauchen. Doch wie unterscheiden Sie einen seriösen von einem unprofessionellen Makler?

Hier erhalten Sie Tipps, wie Sie den richtigen Partner für Ihr Anliegen finden.


Person lernt mit einem Laptop, Büchern und einem Schreibblock

1. Ausbildung und Qualifikation

Für Immobilienmakler gibt es keine geschützte Berufsbezeichnung. Das bedeutet, dass sich erst einmal jeder als Immobilienmakler bezeichnen kann. Dieser Umstand erschwert nicht nur die Maklersuche für Sie, sondern ist auch ein Ärgernis für alle seriösen Makler, da unzureichend ausgebildete Immobilienmakler der gesamten Branchen schaden.

Aus diesem Grund wird ein kompetenter Makler immer gerne bereit sein, über seinen Ausbildungsweg Auskunft zu geben und seine Fachkenntnis anhand von Dokumenten zu belegen. Weigert er sich, ist Vorsicht geboten.

Ein weiteres Qualitätsmerkmal ist die Mitgliedschaft in einem einschlägigen Berufsverband. Der Immobilienverband Deutschland IVD oder auch der Bundesverband für Immobilienwirtschaft bietet seinen Mitgliedern laufend Ausbildungsmöglichkeiten sowie Fort- und Weiterbildungen an, um einheitliche Qualitätsstandards zu sichern. Wer hier Mitglied ist, verfügt also sehr wahrscheinlich über eine fundierte Ausbildung und hat sein Können im Rahmen einer Sachkundeprüfung unter Beweis gestellt.


Eine Hand stapelt Würfel mit einem Haussymbol darauf

2. Erfahrung und Spezialisierung

Neben guten Fachkenntnissen, ist insbesondere auch die Erfahrung und Spezialisierung eines Immobilienmaklers von großer Bedeutung. Wie gut ist der Makler vernetzt? Wie viele Immobilien hat er in der Vergangenheit in der betreffenden Region vermittelt? Ist er ein Experte für Ihre Immobilienart oder hat er sich auf einem anderen Gebiet spezialisiert? Eine Altbauwohnung im Stadtzentrum erfordert andere Kenntnisse als eine Luxusimmobilie in der Vorstadt. Dementsprechend sollten Sie auf der Maklersuche darauf achten, dass der Immobilienmakler ein Experte für Ihre Art von Immobilie ist.


Eine Lupe untersucht symbolisch Hausminiaturen aus Holz

3. Marktkenntnis

Der Markt- und Ortskenntnis des Maklers kommt eine herausragende Bedeutung zu. 

Denn neben dem Wert und der Ausstattung, beeinflusst vor allem auch die Lage Ihrer Immobilie den Verkaufspreis. Ein gepflegtes Einfamilienhaus in einem Szeneviertel wird deutlich anders gehandelt, als ein vergleichbares Objekt auf dem Land. 

Ein guter Makler kann die Marktlage realistisch einschätzen und somit auch einen angemessenen Angebots- und Verkaufspreis ermitteln. Außerdem wird er, auch auf die Gefahr hin, sich bei Ihnen als Verkäufer unbeliebt zu machen, immer darauf hinweisen, wenn sich Ihre Preisvorstellungen nicht mit dem Marktwert Ihrer Immobilie decken.


Immobilienmakler zeigt einem Ehepaar einen Grundriss

4. Professionelle Beratung

Ein professioneller Makler wird sich Zeit für Sie nehmen und Sie zu keinem Zeitpunkt unter Druck setzen. Er weiß genau, auf was er achten muss und welche Fragen gestellt werden müssen, um eine gute Vermarktung zu garantieren. Hierbei ist eine offene Kommunikation maßgeblich, damit sich beide Seiten aufeinander verlassen und sich gegenseitig vertrauen können. Nichtsdestotrotz wird sich ein seriöser Immobilienmakler dabei immer diskret und niemals aufdringlich verhalten. 

Ein guter Makler nennt offensichtliche Probleme beim Namen, kennt die Immobilie genau und hat sämtliche Informationen parat - dazu gehören alle Vorzüge, wie auch kleine unschöne Details oder Mängel.


Nahaufnahme eines Grundrisses

5. Qualität der Exposés

Ein gutes Exposé beschreibt die Immobilie ausführlich und beinhaltet neben aussagekräftigen Fotos die wichtigsten Informationen über Lage, Zustand und Ausstattung der Immobilie. Für Kaufinteressenten ist das Exposé die erste Informationsquelle, also gewissermaßen die Visitenkarte für den ersten Schritt zum Verkaufserfolg. 

Es gilt also einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.

Dies gelingt vor allem mit individuellen, überzeugenden Texten und hochwertigen Bildern.

Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Exposés anderer Immobilien des Maklers. Zum einen erhalten Sie auf diese Weise einen Eindruck davon, wie Ihr eigenes Exposé aussehen könnte. Zum anderen lässt die Gestaltung der Exposés auch Schlüsse über die Bemühungen des Maklers zu. Können die Exposés mit Qualität überzeugen, so ist dies ein Indiz für die Professionalität des Maklers.


Makler und Kunde schütteln sich zum Vertragsschluss die Hand

6. Provision

Die Maklerprovision ist die Vergütung des Maklers für die erfolgreiche Vermittlung der Immobilie. Es handelt sich bei der Maklerprovision also um ein erfolgsabhängiges Honorar, das je nach Bundesland und auch von Makler zu Makler unterschiedlich hoch ausfällt. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass die Höhe der Provision bestenfalls vor der Beauftragung schriftlich festgehalten wird. Ein guter Makler wird Ihnen gerne eine genau Auskunft über die gesetzlichen Richtlinien sowie die Zusammensetzung der Provision geben und alle Ihre Fragen beantworten.


Glückliches Paar sitzt entspannt auf dem Holzboden. Hinter ihnen sind Umzugskartons zu sehen

7. Fazit

Nehmen Sie sich bei der Wahl des richtigen Maklers ausreichend Zeit, es wird sich lohnen!

Ist der richtige Partner für Ihr Anliegen erst einmal gefunden, brauchen Sie sich um alles weitere keine Sorgen mehr machen.

Erfahren Sie mehr zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie in einem kostenfreien, unverbindlichen Beratungsgespräch.

Wir stehen Ihnen persönlich zur Seite

Hinter Traut Immobilien steht ein Team aus erfahrenen Mitarbeitern mit mehr als 15 Jahren Erfahrung und IHK-geprüften Know-How für den regionalen Markt in Kassel. Als Makler in Kassel kümmere ich mich persönlich um die Bewertung, Vermarktung und den Verkauf Ihrer Immobilie.


Stefan Traut
Immobilienexperte der HNA
Inhaber Traut Immobilien
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